游学归来话收获，分享经验共成长，京师成都律所“京青研学荟”第一期粤港行研学活动圆满结束。为帮助青年律师更好的走出去，进一步提升青年律师业务水平，2024年1月17日，我所举办了“思享会”第七期“京青研学荟·粤港行”学习成果分享会，本次分享会由“京青研学荟”第一期的学员郭士贵、贾健、姜美红、李丹丹、刘晖、饶江华、唐梓涵、杨堰茜、张雷、赵忠杰担任分享嘉宾，伍明亮律师担任主持人，我所40余位律师参与会议。
会议伊始，我所主任付庆刚律师作分享会致辞。付主任对学员们在“京青研学荟”第一期粤港行研学活动中的学习态度和风采表现表示肯定，希望学员们在学习成果分享的同时能够展现出自己的风采。
郭士贵律师以《业务拓展与团队组建》为课题展开分享，从业务拓展和团队组建两个大板块进行讲解。首先，郭律师从自我认识与定位、业务分析与选择、如何拓展业务三个方面阐述了律师如何根据自身优势、依据行业政策、机会评估等因素去合理选择业务发展方向；他还从组建团队的原因、团队人员组成、团队运作框架等方面讲述了如何去搭建一支律师团队。
贾健律师以《如何通过客户邀约塑造律师品牌价值？》为课题展开分享，从邀约的顺序和步骤、邀约风险管控、邀约管理预期、邀约提升品牌力（议价能力）四个版块出发。贾律师将AARRR的模型分析作为导入，详细介绍了邀约的顺序和步骤，邀约时的回应、承诺、报价等问题和预期管理。其中，贾律师将分享重点放在讲解邀约提升品牌力上面，强调了律师的简历、成功案例呈现、团队塑造、以及客户的情绪传递的重要性。
姜美红律师以《复杂商事案件争议解决与出庭技巧》为课题展开分享，以两个诉讼时会碰到的问题作为引子，从复杂商事案件的难点识别、固定事实的逻辑和方法、庭审表达、诉讼策略、专业能力、不同审级的应对重点、做好沟通的几个维度和侧重等多个方面讲解了复杂商事案件在处理时应注意的问题。最后，姜律师提出，“以真诚交换真诚，以专业争取胜利，以敬业赢得客户”，希望能够与律师们共勉。
李丹丹律师以《法律服务产品的设计》为课题、从法律服务产品的定义和如何打造法律服务产品两个方面展开分享。李律师从介绍法律产品、法律服务、专业服务、增值服务的定义入手，重点讲述了打造法律产品的关键步骤，确定法律服务的目标市场和产品定位、制定法律服务产品策略；李律师还结合《建供宝》和《数据合规法律服务》两个成熟的法律服务产品具体分析了产品对象、产品优势和产品内容清单；最后，李律师还为大家展示了《京师律所第二届法律服务产品大赛总汇演》和《京师律所第二届法律服务产品汇编手册》的查看二维码供大家学习。
饶江华律师以《业务拓展与团队组建》为课题展开分享。饶律师以分析业务拓展的本质引入，从选择行业到打造法律服务产品，逐步解析了如何做好业务拓展；接着，饶律师从组建团队的原因、未来合伙人的特质、思考逻辑框架以及团队分工为大家讲述了如何组建团队；最后，饶律师还分享了自己对于流量与个人IP的思考，分析了如何打造个人IP。
我所执行主任蔡伟律师就律师的分享作点评致辞，他表示学习永远在路上，京师成都律所近年来致力于律所规模化、律师专业化的发展道路。作为一名律师，我们不仅要办案，还要学会给自己时间停下来思考，总结经验，将自己的经历进行系统化、专业化地整理，不断根据自身情况明确自己的发展方向。对于此次的分享，希望大家可以分享知识的同时分享感受，希望首期学员能够作为律所学习活动的传帮带，带动身边的律师共同学习，协力成长。
唐梓涵律师以《数字经济时代下的反垄断与反不正当竞争挑战》和《法律人如何运用AI工具》为课题展开分享。首先，唐律师从数字经济时代下的反垄断与反不正当竞争问题、反垄断法针对数字经济的修订、反不正当竞争法针对数字经济的修订、律师在数字经济时代的反垄断与反不正当竞争中的作用四个版块简要讲解了数字经济时代下的反垄断与反不正当竞争挑战；话锋一转，唐律师告诉大家这是AI软件的成果，由此引入《法律人如何运用AI工具》这个主课题。接着唐律师介绍了AI技术分类和AI在法律咨询中的应用，运用提问AI的实例，为大家讲解如何提升AI在法律领域的专业性。
杨堰茜律师以《业务拓展与团队组建》为课题，从“与自己对话”、“与别人对话”、“与自己、与别人同行”三个版块内容展开分享。杨律师以自身经历为例，深度剖析了“我是谁？”“我的核心竞争力是什么？”“我是被动型还是主动型？”等多个问题；通过对赛道与资源的多维度分析，讲述律师应当如何选择发展方向；最后，杨律师对自己和伙伴提出期许，希望自己能够自信从容，告别三分钟热度，保持鲜活的生命力，拥有持续的学习力。
张雷律师以《法律服务方案设计与落地》为课题展开分享。张律师从“为什么需要法律服务方案”入手，结合自己的办案经历，分析了法律服务方案的适用场景、适用范围，强调了法律服务方案的必要性；从客户需求、服务内容和方式的确定、服务流程的制定和风险提示说明了如何制作法律服务方案；最后，张律师分析了青年律师应该如何提供法律服务，提示青年律师为客户服务时要说明律师的价值，也要适时角色互换，体会客户的感受。
赵忠杰律师以《粤港行——刑辩思考》为课题展开分享。首先，赵律师带领大家重新回顾了本次研学活动的行程，提到了此次学习引起了他关于发展方向的新思考。作为一位刑事领域的律师，赵律师分析了刑事辩护与刑事法律服务的区别，并提出了刑事法律服务产品的开发雏形。最后，赵律师结合实际案例，为大家讲解了“罪刑法定”在无罪辩护中如何用？他希望与民商事、行政法等各领域相互合作，共同打造特色法律事务，为客户提供更全面的法律服务！
刘晖律师以《刑事辩护实务中关于会见的细节》为课题展开分享，从律师会见的分类为出发点，具体分析了羁押中的会见、会见中的实务技巧，重点讲解了会见的目的，表明律师应在会见时做到了解辅导、定性辅导、法规辅导、询问辅导和心理辅导。
在点评环节，我所高级合伙人李斌律师作为研学活动的参与者也分享了自己的感受。李律师表示，京师律所给我们搭建了交流学习的平台，提供了多地区、多领域、多维度的学习机会；通过学习，律师们能够拓展自己的视野，从而产生新的想法、新的方向、新的处事理念；“京青研学荟”第一期粤港行研学活动的开展，感受到了真诚，律师们相互以真心待人，展开真诚的交流；此次分享活动，学员们将学习成果与个人经历相结合，深度思考，大家都有了更深的感触。最后李律师还提到，律所将会持续开展研学活动，帮助更多的青年律师们成长。
党总支书记李举中律师对律师们的分享作点评发言，他结合近期公司法新修订的情况，表示律师的学习是持续不断的，对于青年律师们来说，“京青研学荟”的开展是良好的学习交流机会，此次与京师深圳律所的联合研学活动，学员们倾听了法律产品、刑事法律、AI工具等不同版块有丰富经验的大咖律师讲解专业，与深圳的律师共同探讨专业。本次分享会是学员们作为传帮带的重要一环，大家将学习成果整理分享给所内的律师们，希望学员们能够将学习的能量持续不断地传递给身边的律师，和大家一起成长。
最后，付庆刚主任对本次活动作总结发言，付主任提到两个关键词“改变”与“压力”。对于“改变”，付主任感受到了学员们回来后的改变，我们处于西南地区的成都，与沿海城市深圳有很大的不同，研学活动的开展不仅仅是提升大家的专业能力，更希望能够给大家带来思维的转变，“京青研学荟”将不断精进流程，成为律师学习交流的长期研学活动，为律师们提供持续学习的优质平台；对于“压力”，付主任表示，青年律师要正确地理解这个词语，将压力转换为成长的动力，在压力中找到自己前行的方向，不断提升自己的能力，希望大家能够在京师律所的平台上不断成长，也希望首期研学活动的学员们能够成为一束光，带动身边的律师积极参与各类活动。最后，付主任希望大家能够总结2023，规划2024，找到自己发展的方向！
本次活动虽止，但学习不止，步履不停！京师成都律所“京青研学荟”将前往更多的城市，与更多的兄弟律所持续开展研学活动，为青年律师赋能，助力青年律师成长，我们下期再会！
