京青研学荟

京青之志，研学成就未来！“京青研学荟·粤港行”“京成至深 精耕致远”深圳、香港研学活动正式拉开帷幕！作为北京京师（成都）律师事务所倾心打造的一项专为青年律师设计的综合性学习与实务研修活动。“京青研学荟·粤港行”组织律师前往深圳、香港等城市，进行研修学习之旅。

研学活动期间，青年律师们将参与各类研讨会、案例分析和实战演练等，深入学习和探讨法律领域的最新理论和实践，与同行、专家和学者进行交流和分享，拓宽视野，增长见识，提升自己的专业素养和综合能力。

行于实践大地，泛舟学术海洋。2024年1月5日，“京青研学荟·粤港行”研修班于京师深圳律所开启第一天的研学，京师成都律所同仁联合京师深圳律所、京师浩然前海联营所同仁，通过一站式半封闭学习的方式，跨区域交流、碰撞、融合、提升，深入了解到最新的法律研究成果和趋势，掌握最新的技能和知识，感受法律的魅力。

深圳站第一天的特色专业课程由京师深圳律所联合创始人、青工委主任王岩飞律师、青工委副主任蒋杰律师、青工委副主任樊思琪律师、业务发展部主管李佳芮带来主题分享，助力参与本次活动的京师成都律所、京师深圳律所、京师浩然前海联营所同仁专业技能提升，业务思维拓展。

京师浩然前海联营所夏鑫担任本次活动主持人，对课程安排进行介绍，并公布了实战训练的要求。

开场致辞

▲京师深圳律所联合创始人、执行主任  陈修

陈修主任在开场致辞中表示，京成至深，金石为开，律师只有不断积累和沉淀，才能在律师这条道路上越走越远。随后，陈修主任他指出，青年律师拥有旺盛的精力、敏锐的思维和创新的能力，这是独树一帜的优势。通过“走出去”的活动，能实现京师律所体系内和体系外的专业交流、业务开拓，同时也能培养律师的团队合作精神，增强集体凝聚力，在实际操作中总结经验，不断提升综合素质。

▲京师成都律所青年工作委员会主任  姜美红

姜美红主任感谢京师深圳律所同仁对本次活动的辛勤付出。姜美红主任在发言中指出，青年律师为何需要走出办公室，拓展到更广阔的交流平台？因为在行走的过程中，不仅要专注于脚步，还需仰望天空，从他人的经验中汲取养分，避免踩坑。随后，姜美红主任强调了课堂纪律，并希望大家积极参与交流，于游学中感悟，结识到志同道合的朋友，真正实现不虚此行，满载而归。

赠送礼物

▲京师成都律所高级合伙人李斌向京师深圳律所赠送蜀锦

▲樊思琪律师为京师成都律所参与成员赠送法律书籍

▲姜美红主任为京师深圳律所参与成员赠送礼品

主题分享

《青年律师的业务拓展及团队建设》

▲京师深圳律所青工委副主任  蒋杰律师

京师深圳律所青工委副主任蒋杰律师从业务拓展的本质、业务拓展方法和如何组建团队三大维度展开分享，蒋杰律师以律师行业的三五八定律为切入点，根据专业律师和行业律师在职业路径、专业领域以及职业需求等方面存在的差异，总结了律师如何依据行业政策、自身优势、机会评估等因素进行领域选择和法律产品制定的方法。

随后，蒋杰律师以团队制作的《新媒体行业法律服务》手册为例，通过介绍产品背景、市场需求、产品介绍、团队展示、产品优势、案例实战、市场前景的手册框架，为律师清晰团队优势提供参考。最后，蒋杰律师从组建团队的重要性、团队成员选择标准、团队定位、成员分工阐述如何组建出一支优秀律师团队。

《法律服务方案的设计与落地》

▲京师深圳律所青工委副主任  樊思琪律师

京师深圳律所青工委副主任樊思琪律师从为什么需要方案、方案如何设计、如何提供服务逐层递进，展开分享。《法律服务方案》指严格遵循客户法律要求，提出合理的法律建议，《法律服务方案》的提供能落实客户要求，让律师更加明确自身的服务内容，展示律师的规范性和能力。

随后，樊思琪律师以合规项目、诉讼案件的法律方案设计为例，介绍了方案的洽谈工作、涵盖内容、基本要求。其中，樊思琪律师重点介绍了方案的内容框架，包括背景/目的、服务内容、服务流程及报价、人员及业绩。最后，樊思琪律师强调，法律服务需要的不仅仅是法律专业知识，更是综合能力的体现。在提供法律服务的过程中要注意细节，如服务的及时性、专业性、主动性，提供情绪价值和其他增值服务，服务期较长可以定期向客户发送工作进度汇报。

《如何通过客户邀约塑造律师品牌价值——从上千个实战案例说起》

▲京师深圳律所业务发展部主管 李佳芮

李佳芮主管的分享从邀约风险管控、邀约的顺序和步骤、邀约管理预期、邀约提升品牌力（议价能力）四个方面出发，详细介绍了AARRR的模型、客户邀约失败\成功案例及原因，其中，李佳芮主管将分享重点放在讲解邀约提升品牌力上面，强调了律师的简历、成功案例呈现、团队塑造、以及客户的情绪传递的重要性，她提到，“比名片更重要的是简历”、“客户的信任是在成功案例的分享中累积出来的”，通过上千个实战案例的经验积累，与律师分享客户邀约中“面谈”的必要性，帮助律师实现最大化客户转化率。

《法律产品思维——以数据合规产品为例》

▲京师深圳律所联合创始人、青工委主任、数字经济法律事务中心主任  王岩飞

王岩飞主任首先从律师行业市场分析及自己的执业领域选择的缘由出发，强调了律师行业作为第三产业的依附性，提到律师对于业务领域选择需要“看大势”。随后，王岩飞主任依次从团队铸造\品牌化——核心资源绑定——产品背景——竞争策略——数据合规产品——服务流程——团队定期考核（团队的全面化）——业绩展示逐步讲解，强调了团队铸造及律所品牌化、核心资源情感绑定、可视化产品策略、“售后保障”、法律服务产品科技创新的重要性。最后，王岩飞主任表示，律师行业的现状，要求律师\律所实现从知识竞争力、专业竞争力、品牌竞争力的传统竞争模式，转变到科技竞争力。京师深圳律所数字经济法律事务中心也将继续忠于法律服务，立足科技创新，不断探索合规治理的边界。

小组产品展示

一组主题：旅游消费法律服务产品

二组主题：涉港婚姻家事法律服务产品

三组主题：“军盾”退役军人法律服务产品

四组主题：EPC法律服务产品

研有所思，学有所获。研修班的分享课程从宏观至微观，从不同法律服务领域、不同律师成长阶段搭建起丰富多样的框架，为参与的青年律师提供了全方位、多领域的学习体验。这种学习方式既有助于提升参与者的法律素养，亦为法律行业注入新的活力与动力。

知识和数据一样，唯有流通才有意义，未来，京师成都律所将继续结合京师律所体系优势，开展更多实务研学活动，促进知识的分享与流通，与各位同仁共同学习提升，共赢未来。